“INCENTIVAREMOS A QUE LOS ASOCIADOS CONSTRUYAN SUS CASAS”
Fiorella Arrasco ingresó hace unos meses a la empresa. Su experiencia, dirigiendo una agencia inmobiliaria que vende proyectos con valor agregado, la trajo a Las Bahias. En esta entrevista conoceremos más de su plan de trabajo para 2015.
- CUÉNTANOS UN POCO SOBRE TU EXPERIENCIA EN OTRAS INMOBILIARIAS
Desde 2009 trabajé en Revolutions Perú, una empresa que desarrolla proyectos de playa, principalmente en Asia. Estuve con ellos desde la compra de los terrenos y el diseño del plan de comercialización. Su objetivo era crear condominios con valor agregado, que les permitiese diferenciarse de la competencia. Posteriormente, fundé una agencia inmobiliaria, y me dieron la exclusividad de todos los proyectos. Todos fueron vendidos. Al poco tiempo me convocó Las Bahias para asumir la Gerencia Comercial.
- ¿QUÉ EXPECTATIVAS TIENES PARA TU NUEVO CARGO?
Actualmente, lo más importante es consolidar el área Comercial, así como un equipo de ventas fuerte, que se mantenga activo todo el año pues la empresa tiene varios proyectos por vender. Asimismo, es importante diseñar productos nuevos e innovadores, que aprovechen el gran potencial de la empresa, y, sobre todo, sus diferenciadores, como el respeto ecológico, la conexión con la naturaleza, la preocupación porque los asociados vivan experiencias de armonía mediante la meditación, entre otros.
- ¿CÚAL ES TU PLAN DE TRABAJO?
Estamos realizando acciones para posicionar adecuadamente la marca: desde los aspectos gráficos, que se reflejan en la papelería, brochures, paneles, etcétera, hasta el marketing. Asimismo, vamos a ponerle mucha fuerza al tema digital: banners en Google y reiniciar el trabajo en Facebook, así como mejorar la página web. Paralelamente, como te comenté, es importante fortalecer el equipo de ventas para que se mantenga activo todo el año.
- ¿CUÁNDO CREES QUE VEREMOS LOS PRIMEROS RESULTADOS?
Estamos apuntando al verano. Nos hemos enfocados en Coayllo, cuya campaña debe comenzar a mediados de diciembre. Para ellos, estamos elaborando las estrategias.
- ¿QUÉ NOVEDADES VEREMOS EN LAS BAHÍAS GRACIAS A TU GESTIÓN?
En el mediano plazo, vamos a incentivar a que los asociados construyan sus casas. A esto se le llama consolidar el proyecto, y creo que será notoria en el mediano plazo.
- ¿CÓMO DEFINIRÍAS LOS PROYECTOS?
Al de Cieneguilla, como un lugar en el cual las personas pueden escaparse del ruido de la ciudad –sin ir muy lejos, porque nos encontramos a un paso de ella– y vivir una experiencia de paz y armonía real. Actualmente, los asociados solo van los fines de semana, pero creo que, en unos años, vivirán ahí todo el año. En el caso de Coayllo –un lugar que, particularmente, me encanta–, diría que es ideal para vacaciones largas pues tampoco se encuentra lejos de Lima –a apenas 15 minutos del balneario de Asia– y está rodeado por montañas y naturaleza. Es un lugar muy bello.
- ¿POR QUÉ LAS BAHÍAS APUNTÓ A CONSTRUIR CASAS DE CAMPO CERCA A LA PLAYA Y NO PLAYERAS, RODEADAS POR MAR Y ARENA?
Es que el concepto diferenciador es otro. Si ofreces una casa de playa frente al mar para vacacionar, lo que sucederá es que tendrás lo mismo (o algo muy similar) a tu vivienda en Lima por unos meses. No lograrás desconectarte. Entonces, ¿cuál es el cambio? Creo que, cuando hablamos de un espacio para tomar vacaciones, lo ideal es cambiar el entorno por uno más natural, que privilegie el descanso. A eso apuntamos y es lo que no diferencia del resto de empresas de bienes raíces.
- FINALMENTE, ¿POR QUÉ RECOMENDARÍAS FORMAR PARTE DE LOS CONDOMINIOS?
Primero, porque nuestros proyectos tienen una gran revalorización. Segundo: es un condominio diferente a los de la competencia pues te conectas con la naturaleza, las casas se edifican siguiendo los parámetros de la arquitectura védica (ciencia milenaria para la construcción de espacios enteramente saludables), tenemos servicios diferenciados, como salas de meditación, un centro de terapias holísticas, circuitos de bicicletas, la ecología es parte integral de nuestro concepto y mucho más.
No comments